Eaton Corporation INGÉNIEUR COMMERCIAL – SEGMENT FERROVIAIRE in Nanterre, France

La Division Power Quality au sein d’Eaton recherche un(e):

INGÉNIEUR COMMERCIAL – SEGMENT FERROVIAIRE

LIEU: RÉGION PARISIENNE

Vous rejoindrez nos équipes de ventes Eaton, basse tension et notamment les convertisseurs de puissance Martek Power et les disjoncteurs hydromagnétiques Heinemann, fabriqués et commercialisés pour l’industrie ferroviaire. Votre rôle principal sera d’assurer le développement des ventes auprès de nos clients dans l’industrie ferroviaire. Nous recherchons une personne au bénéfice d’une solide expérience technico-commerciale en matériel électrique et gestion de grands comptes. Poste basé en région parisienne ou lyonnaise, et disponibilité à se rendre sur notre site de Le Lieu (CH) ou est basée l’équipe technique. Environ 50% de déplacements à prévoir.

Fonctions principales:

  • Développer les ventes auprès de nos clients ferroviaires en interagissant notamment avec les décisionnaires techniques et achats sur les plateformes de développement et grands projets, afin d’optimiser le volume des ventes, la variété des produits vendus et la marge bénéficiaire; et de gérer tous les aspects de la relation client

  • Fournir le support initial d’ingénierie applicative pour les disjoncteurs, et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin d’assurer que les solutions proposées soient prescrites en amont et soient conformes aux spécifications

  • Collaborer avec les gestionnaires de grands comptes et le responsable des ventes France pour mettre en œuvre des plans d'action, des plans de croissance et des objectifs en accord avec la Direction

  • Participer aux groupes de travail pour la définition de la stratégie et assurer son implémentation

  • Préparer et présenter des devis aux clients selon nos conditions générales, suite à l’approbation de la Direction

  • Recueillir, analyser et utiliser des données sur des produits concurrents, les besoins des clients, les préférences et les habitudes d'achat afin de:

  1. comprendre les exigences du marché ferroviaire

  2. identifier, prospecter et développer de nouveaux projets de vente et élargir le portefeuille de produits

  3. contribuer à la définition des campagnes marketing

  4. participer activement à la communauté interne du segment ferroviaire

Qualifications

Qualifications:

  • Technicien ou ingénieur diplômé en génie électrique

  • Solides compétences en développement commercial et ventes grands comptes

  • Solides connaissances du segment ferroviaire (de préférence mais pas essentiel)

  • Bon niveau d’anglais requis

  • Solides compétences en gestion de projet

  • Expérience au sein d’ équipes inter-fonctionnelles dans un environnement dynamique

  • Sens de l’initiative, autonomie, à l’aise dans la prise de décisions

  • Bonnes compétences numériques, expérience en matière de reporting

  • Excellentes compétences interpersonnelles et en communication

  • Excellentes aptitudes à la négociation

POURQUOI CHOISIR EATON :

  • Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs

  • Des projets stimulants au sein d’une société internationale en pleine croissance

  • Des possibilités d’évolution - Eaton favorise la promotion interne

A PROPOS D’EATON:

Eaton est un leader technologique international proposant des solutions énergétiques qui aident des clients présents dans plus de 175 pays, à gérer durablement, efficacement, et sûrement, l'énergie électrique, hydraulique et mécanique. Eaton emploie environ 96000 personnes et a réalisé 20,4 milliards de dollars de ventes en 2017.

Les Candidats postulant à ce poste feront l’objet d’une vérification de références.

We make what matters work. Everywhere you look—from the technology and machinery that surrounds us, to the critical services and infrastructure that we depend on every day—you’ll find one thing in common. It all relies on power. That’s why Eaton is dedicated to improving people’s lives and the environment with power management technologies that are more reliable, efficient, safe and sustainable. Because this is what matters.

We are confident we can deliver on this promise because of the attributes that our employees embody. We’re ethical, passionate, accountable, efficient, transparent and we’re committed to learning. These values enable us to tackle some of the toughest challenges on the planet, never losing sight of what matters.

Job: Sales

Region: Europe, Middle East, Africa

Organization: PQED Power Quality Division EMEA

Job Level: Individual Contributor

Schedule: Full-time

Is remote work (i.e. working from home or another Eaton facility) allowed for this position?: No

Does this position offer relocation?: No

Travel: Yes, 25 % of the Time

Eaton is an Equal Opportunity and Affirmative Action Employer. Eaton is committed to ensuring equal employment opportunities for all job applicants and employees. Employment decisions are based upon job-related reasons regardless of an applicant's race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, national origin, disability, marital status, genetic information, protected veteran status, or any other status protected by law.